“洞見2017”大訪談

源自《陶瓷信息》 劉婷 楊李生

專訪：廣東一鼎科技有限公司  馮競浩

2016年，全國各地都掀起了環保整治潮，對建陶產業而言，更是遭遇了前所未有的挑戰，企業不僅要面臨來自環保層面的壓力，還要應對市場需求萎靡、生產成本高漲的困境。受陶瓷行業環保壓力與市場不景氣的雙重影響，作為行業上游的設備供應產業也受到較大的沖擊。

建陶設備需求呈現兩極分化

新的市場形勢下，國內陶瓷生產設備的需求也發生了明顯的變化，不同類別的設備受市場影響，需求變化大不相同。主要分為以下四種情況：

一是以產能拉動為賣點的傳統設備需求明顯下降，如傳統的壓機、窯爐、原料車間設備、拋光設備銷售都受到不同程度的影響。當前陶瓷產能過剩，市場競爭激烈，產量不再是陶瓷企業致勝的關鍵，盲目地擴張產能雖然降低了單位產品的生產成本，但總體上反而容易增加總成本，形成庫存壓力。

二是節能環保設備需求快速增長，節能環保是生產型企業永恒的主題，尤其是當前環保形勢日趨嚴峻，各級政府都在不斷強化環保政策，企業必須適應新的環保形勢，這直接帶動了節能環保設備需求的增長。

在環保設備方面，一鼎對節能環保設備的研發與創新為陶瓷行業做出了不小的貢獻。其中連續球磨系統不僅可以降低40%的電耗、80%的用地和60%的人工，同時也降低了球石的損耗；大型節能噴霧塔可以降低40%的煤耗；完全干式磨邊生產線系統不僅節水，同時還大大降低了污水產出帶來的危害；反置式拋光機可以達到節水70%以上，節電15%以上……一鼎科技這些在節能減排方面能起到顯著效果的陶瓷生產設備的市場需求在2016年都較為旺盛。

三是提升自動化和智能化的設備也受到企業的追捧。自動化、智能化的提升有助于企業降低工人作業強度，改善工作環境，同時可以節省人工成本，提高工作效率。比如一鼎科技的窯后智能儲坯系統、智能分級包裝生產設備、全自動智能檢測系統的市場需求正在不斷增加。

四是為產品增添新的功能性的設備，比如新型的噴墨、噴釉、噴粉設備，需要做出與傳統產品不一樣的效果，達到產品差異化的效果，這對設備也提出了新的要求。

一直以來，一鼎科技以成為建陶行業最具創新力的企業為愿景，以節能環保和提升智能化、自動化為主題進行創新，從納米拋光系統、完全干式磨邊、帶包角的包裝機到目前的反置式拋光機、連續球磨、智能分級包裝，都是引領市場的創新設備。這為陶瓷行業節能減排和提升自動化、智能化提供技術和服務。

2016年，一鼎科技能在陶瓷市場不景氣的環境下保持增長勢頭，也正是因為抓住了陶瓷行業未來發展的趨勢，樹立了明確的產品研發方向，以及新設備的特點為陶瓷企業帶來了新的市場空間。

產品品質與品牌共同構成企業核心競爭力

2016年，陶瓷行業形勢可謂變幻莫測，原材料價格、人工成本、環保成本等持續上漲，終端競爭日趨激烈，眾多中小企業舉步維艱。表面上看這對中小企業造成了巨大沖擊，但實際上，無論成本上漲幅度多大，一切不利因素對所有企業都是平等的，這些客觀變化的因素并不是造成行業之中企業格局發生變化的根本原因。

低附加值的產品是依靠量大、低價的傾銷模式賺取微利，但這類企業抗風險能力很弱。成本的提升對任何一家企業而言都是一樣的，在此情況下，產品附加值較低的企業受影響較大，加速落后企業的淘汰。但即使沒有成本上漲壓力，在有限的市場空間競爭中，高附加值的產品依然占絕對優勢，這是市場法則。

目前，中國陶瓷產能過剩，市場對陶瓷產品的需求也在下降，但是中國大品牌企業的產能卻在增加。這意味著將會有越來越多的落后企業被淘汰，這是洗牌期的必然。

企業在市場競爭中出現強弱之分，根源一定在于產品品質與品牌影響力之間的差異，而不是原材料價格、人工成本上漲等外界的客觀因素。

企業的競爭力首先體現在產品的競爭力上，其中產品的品質與成本是企業競爭力的核心。只有保持自身產品品質，堅持創新才能在為客戶創造價值的同時也為自己創造價值。

對陶瓷行業上游設備供應商而言，為陶瓷企業提供先進的技術和服務，不僅可以降低陶企的生產成本，還可以提升瓷磚產品品質，為客戶創造更大的價值。

一直以來，一鼎科技都以為客戶提升產品品質、增加產品附加值為己任，在拋釉烘干環節，溫度控制出現誤差容易造成釉面龜裂，一鼎的反置式拋光機很好地規避了這些問題，使產品質量穩定性得到大幅提升；同時連續球磨對細度的把握非常準確，保證瓷磚在生產的過程中不易變形。

除了產品品質的穩定，在當前的市場環境之下，對陶企而言，品牌的重要性同樣不言而喻。企業產品競爭力最為關鍵的是品牌，即產品的性價比，品牌對任何行業而言都有助于提高產品附加值，但品牌打造需要營銷系統、渠道建設等方面的運作，更需要長年累月的積累。

產品只有具備高附加值，才能具有持續的競爭能力應對市場沖擊，這也是企業是否能走得長遠的保證。

品牌思路亟需轉變

2016年對整個陶瓷行業而言都極為艱難，但作為上游設備企業，多年的轉型升級積累讓一鼎適應了這種艱難的環境，并實現了設備銷售的逆勢增長，這一結果令一鼎對未來更加充滿信心和戰斗力，這是創新和轉型升級帶來的效果。

在過去的十幾年里，一鼎一直在走產品創新的道路上，從傳統的單機創新到如今的整線創新，研發投入越來越大，僅研發人員就有40余人，未來一鼎仍會堅持創新道路，為陶瓷行業提供更先進的設備、技術和服務，推動陶瓷行業健康發展。

在即將到來的2017年，對陶瓷行業而言，要面臨更加嚴峻的挑戰，因此必須轉型升級。對大部分企業來說，必須由以往大而全的模式走向小而精的模式，走“專業人做專業事”的道路。如在環保上，向集中制粉、集中供氣的方向轉變，讓陶企不再為環保改造而煩惱，專心做好瓷磚生產，燃料供應與環保改造交由上游專業企業來做。

一直以來，陶瓷行業產業鏈的分散性導致環保治理和監督檢查困難重重，但如果從源頭上集中產業化進行原料生產與燃料供應，可以做到集中治理、減少排放。

更為重要的是，陶瓷企業的品牌建設思路也亟需作出轉變。

目前陶瓷行業的品牌建設更多是“生產思維”，即產品生產出來之后，從產品的白度、物理性能、花色等方向入手，尋找產品的目標客戶；鮮有企業具備“人”的思維，即人可以被細分為不同類別的人群，每一人群都有著顯著的特點，擁有不同的產品需求，企業從人的角度出發打造品牌，以不同的性別、年齡、性格、環境等因素劃分，生產出適合不同人需求的產品。

因此，轉變品牌思維，針對某一特定人群研發和生產具有針對性的產品，并圍繞該消費群體與產品打造品牌，或許可以成為未來的新的方向。比如針對兒童的帶有夢幻色彩的瓷磚品牌，還有針對老人的具有懷舊色彩的瓷磚品牌，都可以成為企業未來品牌建設的方向。