佛企“首創(chuàng)”，如何“闖關(guān)”？

源自：《廣州日報》  記者：李春先、楊博

昨日，市經(jīng)信局披露消息稱，2017年，佛山市受到珠江西岸先進裝備制造業(yè)發(fā)展資金支持的首臺（套）裝備研發(fā)與使用項目有31個，支持的資金達到了6914.04萬元，而獲得支持的企業(yè)全部來自裝備制造業(yè)。

這意味著，帶動產(chǎn)業(yè)升級的一批佛企“首創(chuàng)型”技術(shù)裝備開始得到廣泛應(yīng)用。本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一批高新技術(shù)企業(yè)掌握著產(chǎn)業(yè)鏈升級的科創(chuàng)鑰匙，仍要經(jīng)受資金、市場的考驗，并要學(xué)會以創(chuàng)新來和大企業(yè)相處，才能讓“首創(chuàng)型”技術(shù)裝備品牌叫得響、走得遠。

案例對比

4人產(chǎn)值300萬元 自研智能裝備缺伯樂

類型：初創(chuàng)企業(yè)

2013年夏，當丘萬興還在自己的一家激光加工企業(yè)里忙碌的時候，一位服裝輔料企業(yè)副總經(jīng)理王仲宏登門拜訪。王仲宏帶來了一塊僅僅幾平方厘米大小的日本進口TPU材料，要丘萬興幫助他用激光切割技術(shù)來加工服裝輔料。為了讓切割的服裝輔料足夠光滑，不出現(xiàn)碳化的黑邊，丘萬興用了一年多的時間。

2015年底，丘萬興研發(fā)成功了第一代CO2激光打標設(shè)備。也正是在這一年，佛山市萊拓科技有限公司由此成立。丘萬興帶領(lǐng)著4人研發(fā)團隊，開始正式涉足激光加工裝備領(lǐng)域，而團隊成員都是身兼研發(fā)、銷售等多項工作的“多面手”。僅去年，萊拓科技不但成功躋身高新技術(shù)企業(yè)行列，還成功實現(xiàn)產(chǎn)值近300萬元。

去年開始，丘萬興著手以研發(fā)自動化CO2激光打標設(shè)備為切入點，把公司業(yè)務(wù)引導(dǎo)到智能裝備的領(lǐng)域。從摩配、汽配到五金、服裝行業(yè)，甚至包括醫(yī)療器材的精細加工，激光設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域?qū)拸V。然而，在萊拓科技所接觸的客戶中，有誠意上馬激光智能裝備的非常少。以研發(fā)自動化CO2激光打標設(shè)備為例，盡管該產(chǎn)品的用戶占據(jù)了萊拓科技20%客戶資源，卻只有王仲宏所任職的盈美佳服裝材料有限公司有自動化改造的需求。

“只有回報豐厚的企業(yè)才會對智能裝備感興趣，但是，如果人工生產(chǎn)本身利潤率就很高，這些企業(yè)就沒有強烈的技改要求。”丘萬興表示，對專業(yè)研發(fā)激光智能裝備的萊拓科技來說，一直期望從深度參與一個制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中做強自己的產(chǎn)品與服務(wù)。

但市場上似乎缺少伯樂，或者有限的客戶并不想一步做到整線設(shè)備的智能化，他們只想“小步跑”地提升自動化的水準，這些都讓萊拓科技感到有力無處使。丘萬興意識到，已經(jīng)有激光設(shè)備的巨頭盯上了智能設(shè)備研發(fā)，而萊拓科技的發(fā)展速度還達不到預(yù)期。

逆勢脫胎換骨 “原創(chuàng)”陶機遠銷海外

類型：成熟企業(yè)

從2010年起，國內(nèi)每年新建陶企的數(shù)量在達到峰值后轉(zhuǎn)入下滑的態(tài)勢。然而廣東一鼎科技有限公司這家僅有300余位員工的高新技術(shù)企業(yè)，其陶瓷機械裝備的產(chǎn)值卻在2017年實現(xiàn)逆勢上漲，突破歷史新高。探究背后的原因，該公司副總經(jīng)理廖衛(wèi)平說，從初創(chuàng)開始，企業(yè)便擁有著“首創(chuàng)”的基因，研發(fā)投入常年保持在500萬元以上。

而說起該公司第一臺改變拋光磚防污能力和鏡面效果缺點的納米拋光機（納米抗污生產(chǎn)線），它的研發(fā)甚至比一鼎科技正式成立的時間還早了近一年。對當年的陶企來說，僅納米拋光加工一道工藝，就為每平方米瓷磚至少帶來了5元的利潤。建陶行業(yè)專門為這種新工藝生產(chǎn)的釉面磚起了一個名字——“超潔亮拋光磚”。

2015年，第一代反拋機（反置式釉面磚拋光機）的問世，則再次顛覆了釉面磚的傳統(tǒng)拋光工藝。陶企不需為此投建污水處理設(shè)備和干燥設(shè)備，而且新工藝能夠節(jié)水90%。2016年下半年，第二代與柔性生產(chǎn)匹配的擺動式反拋機上市，隨即打入印度和南美市場。也正是憑借這一具備自主知識產(chǎn)權(quán)的首臺（套）裝備，一鼎科技獲得了2017年珠江西岸先進裝備制造業(yè)相關(guān)發(fā)展資金的支持。“在2015年，一鼎科技從單機供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檎€設(shè)備供應(yīng)商。而在2017年，企業(yè)迎來了海外市場的爆發(fā)，總產(chǎn)值實現(xiàn)過億元。”廖衛(wèi)平表示，今年，企業(yè)產(chǎn)值預(yù)計能夠上漲30%，而上半年的訂單已經(jīng)排滿。

科創(chuàng)闖關(guān)

要玩得轉(zhuǎn)金融工具

多位業(yè)內(nèi)人士稱，中小微科技企業(yè)創(chuàng)新，缺少資金支持是常見現(xiàn)象。以萊拓科技研發(fā)的自動化二氧化碳激光打標機為例，其單臺裝備的售價不足50萬元，要想獲得珠江西岸先進裝備制造業(yè)發(fā)展資金的相關(guān)支持，還達不到門檻條件。對此，廣州地區(qū)國家級孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟秘書長李啟先表示，小微科技企業(yè)要善于利用研發(fā)投資獎勵、保險補貼等工具來找資金支持，而政府部門需要在如何評價創(chuàng)新來給予扶持的課題上多做研究。

廖衛(wèi)平多年來保持了關(guān)注扶持政策的習(xí)慣，每年12月至次年一季度，企業(yè)會格外留意各種扶持、補貼資金的申報。例如，憑借申報政府科技研發(fā)扶持資金，同時借助科技金融及技改貸款，企業(yè)緩解了研發(fā)資金短缺。而以研發(fā)首臺（套）反拋機為例，企業(yè)獲得的扶持與補貼總計超過百萬元。通過為首臺套裝備購買產(chǎn)品責任險，企業(yè)降低了新裝備使用中的風(fēng)險，還獲得了政府提供的首臺（套）重大技術(shù)裝備保費補貼。

可兼修國內(nèi)外市場

對中小微科技企業(yè)來說，市場左右著發(fā)展的路徑。以陶瓷機械裝備行業(yè)為例，陶機企業(yè)與建陶行業(yè)的發(fā)展往往呈現(xiàn)出“正相關(guān)”的走勢。而一鼎科技之所以能走上逆轉(zhuǎn)之路。其中重要的原因之一，是海外市場的爆發(fā)。與反拋機誕生同步，該企業(yè)專門在印度、意大利和西班牙等國申請了國際專利，為開拓海外市場做足了功課。在“出海”的過程中，一鼎科技是赴海外參展的常客。而憑借出口增長，該企業(yè)去年也因此獲得了來自禪城區(qū)20余萬元的相關(guān)獎勵。

今年，萊拓科技開始發(fā)力專業(yè)展會，以期找尋市場機會。專門招聘了營銷負責人，不惜以入股合作作為爭取優(yōu)秀營銷人才的籌碼。與此同時，萊拓科技負責人意識到“出海”開拓的重要。“摩配、汽配行業(yè)在東南亞形成了聚集。這些行業(yè)在當?shù)氐摹畽C器換人’進程，會為帶動激光智能設(shè)備推廣創(chuàng)造機會。而要找到激光智能裝備應(yīng)用的市場，需要小切口進入那些勞動密集、生產(chǎn)工藝不太復(fù)雜的行業(yè)。”

產(chǎn)品須差異化創(chuàng)新

“機會在于與大企業(yè)的合作。”萊拓科技負責人表示，大企業(yè)會加速新裝備的推廣和應(yīng)用，而科技企業(yè)也會從中獲得成長的機會。然而，萊拓科技負責人稱，有的大企業(yè)設(shè)置了諸如合作企業(yè)規(guī)模、特殊資格認證的合作“門檻”等，造成了合作的不對等。對此，李啟先表示，地方政府可以考慮牽頭搭建公共服務(wù)平臺，促進大企業(yè)和小企業(yè)的交流，針對與本地中小科技企業(yè)合作的項目提供優(yōu)先扶持。

大企業(yè)在科技企業(yè)成長的過程中，不僅扮演合作伙伴的角色，也有可能成為下一個競爭對手。“科技企業(yè)是市場的‘攪局者’，往往是某一個行業(yè)創(chuàng)新的發(fā)起者。除了企業(yè)家?guī)觿?chuàng)新，大企業(yè)依賴制度創(chuàng)新，中小科技企業(yè)要靠對市場的靈敏反應(yīng)。”廖衛(wèi)平表示，中小微科技企業(yè)必須走產(chǎn)品差異化創(chuàng)新的路子，要小而精，要在如何降低成本、提高產(chǎn)品附加值上進行創(chuàng)新。

政策解讀：

首家使用首臺設(shè)備

獎勵投資額的10%

資助研發(fā)、使用佛企首臺套裝備，在培育佛企“首創(chuàng)”的同時，帶動了傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

總體來說，根據(jù)市經(jīng)信局披露的消息，2017年省珠西資金支持佛山市首臺（套）裝備的研發(fā)與使用項目共有31個，支持資金達到了6914.04萬元，而獲得支持的企業(yè)全部來自裝備制造業(yè)。目前，佛山市對裝備制造業(yè)的首（臺）套扶持政策，主要執(zhí)行的是《關(guān)于印發(fā)扶持珠江西岸先進裝備制造業(yè)發(fā)展的財政政策措施的通知》（粵財工〔2015〕219號）以及《佛山市打造萬億規(guī)模先進裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)基地扶持試行辦法》（2016年修訂）。其中，廣東省相關(guān)政策采取“事后獎補”方式，支持具有自主知識產(chǎn)權(quán)的首（臺）套裝備的研發(fā)與使用；而佛山市的政策則對首家使用佛企開發(fā)生產(chǎn)的國家或省首臺（套）重大技術(shù)裝備的本地企業(yè)，根據(jù)其所購買設(shè)備投資額的10％給予獎勵，最高不超過100萬元。

此外，企業(yè)如創(chuàng)建了企業(yè)技術(shù)中心來研發(fā)首創(chuàng)性技術(shù)或裝備的，可申報各級企業(yè)技術(shù)中心。以南海區(qū)為例，被認定為國家級、省級、市級企業(yè)技術(shù)中心的企業(yè)，該區(qū)分別給予一次性科研經(jīng)費補助100萬元、50萬元和20萬元。截至目前，南海區(qū)共有4家國家級企業(yè)技術(shù)中心，63家省級企業(yè)技術(shù)中心，59家市級企業(yè)技術(shù)中心。