中國制式，創領全球正當時

來源：陶瓷信息  作者：劉 婷

核心提示：本報記者近日走近陶瓷設備企業，與一鼎科技董事長馮競浩一起暢談中國本土設備如何更好地走出國門，邁向更高的國際化。

近年來，在廣大的發展中國家，建陶行業的“中國制式”被不斷學習與復制。中國陶瓷也在經歷了設備輸入、產品輸出兩大階段之后，正式迎來了設備全面輸出的發展階段，一批批創新力強的中國設備企業不斷被海外建陶生產企業認可。

本報記者近日走近陶瓷設備企業，與一鼎科技董事長馮競浩一起暢談中國本土設備如何更好地走出國門，邁向更高的國際化。

相較于窯爐、壓機這些大宗設備的大氣磅礴，一鼎有的只是窯后瓷磚產品深加工和自動化設備的“小家碧玉”，然而依靠團隊強大的凝聚力與創新力，常常笑言自己是一鼎家庭大家長的馮競浩竟然成功將諸多一件件看似不起眼的窯后設備串聯起來，將一鼎科技打造成了中國建陶產業窯后整線設備巨頭型企業。

在馮競浩看來，未來擺在中國建陶設備人面前的難題一定是——對過往的“中國制式”進行升級，讓全新的“中國制式”，創新引領全球。

“沒有什么成功的模式是能夠復制的”，這是馮競浩的座右銘，他也一直帶領所有的一鼎人堅持一鼎做獨一無二的自己，將創新的道路越走越寬、越走越遠，不斷為新型“中國制式”創領全球發光發熱。

專注窯后，創造價值

《陶瓷信息》：2013年，一鼎科技邁出了由單機設備向窯后整線工程發力的轉型步伐，時至今日，一鼎科技取得了怎樣的成就？

馮競浩：時至今日，一鼎科技的核心產品已經串聯起來，大量的創新產品得以“結盟”，朝著自動化、智能化、信息化、穩定、節能、高效的方向發展。

當前，一鼎科技的窯后智能整線工程已經形成了“儲刮磨拋、亮檢分包”八大原創設備體系，“儲”即智能儲坯系統；“刮”即刮平定厚設備；“磨”即磨邊機，這包括水磨機、干磨機（瓷片干磨、仿古干磨、低吸干磨、拋光干磨、拋釉干磨）；“拋”即拋光設備，這包括正拋與反拋設備；“亮”即超潔亮納米機；“檢”即瓷磚的檢測設備；“分”即瓷磚等級智能分選設備；“包”即包裝設備。

《陶瓷信息》：定位為窯后智能整線工程設備供應商的一鼎科技，其核心競爭力在哪里？

馮競浩：一鼎科技發展戰略是——永遠堅持創新！

如納米拋光機、干法磨邊機、帶包角包裝機、反拋機等設備都是一鼎科技的創新成果，更是世界首創，這些設備通過顛覆或改良傳統生產模式，在提升瓷磚品質的同時，更減少了生產企業的用水量、耗電量，減少了污染物的排放，大大降低了企業的生產成本和人力需求。

《陶瓷信息》：一鼎科技創新的最大特色是什么，企業創新的靈感來源是什么？

馮競浩：一鼎科技創新的最大特色毫無疑問就是“中國制式”。

與歐洲設備大部分只能滿足小產能需求相比，一鼎的設備對產能的滿足可大可小，可以滿足中國市場任何客戶的各種生產需求，設備靈活性更高。

一直以來，歐洲在建陶設備與技術方面有著全球最先進的發展水平，但其往往在技術上領先，卻在設備的運用上變通性略顯不足，很多高端設備與中國市場的實際需求有一定的差異性，這給一鼎科技的創新指明了方向。

比如在原料領域，一鼎科技的創新靈感來源之一就是歐洲設備在中國本土市場略顯水土不服，歐洲瓷磚生產都有著體系化的標準，而國內的原料并沒有標準可言，因此歐洲的連續球磨設備雖然技術領先，但在國內并不適用，這給一鼎科技的創新提供了靈感來源。

同時，一鼎科技以為客戶解決生產痛點作為發展宗旨，客戶迫切需要解決什么難題，公司就以此作為創新的方向，這也成為了一鼎創新的靈感來源。

《陶瓷信息》：一鼎科技的愿景是什么？如何實現這一目標？

馮競浩：做“中國最具創新力的建陶裝備企業”就是一鼎科技的愿景，當企業以此為定位時，一切的工作方向都以創新為主導，以為客戶創造價值為核心價值觀，而要實現為客戶創造價值，最好的方法就是不斷創新，為客戶解決生產過程中諸如產品穩定性差、生產成本高居不下等最棘手的問題。

更為重要的是，一鼎科技始終牢牢把握行業發展趨勢，在原材料價格上漲、人工成本高居不下、環保政策不斷收緊的行業背景下，不斷創新，為客戶提供原材料浪費更少、自動化智能化程度更高、人工需求最低、更加節能減排綠色環保的設備，解決了客戶的痛點，設備企業的價值就得到了彰顯，設備企業自身的企業目標就可以實現。

《陶瓷信息》：對于當前國內各大建陶設備巨頭整廠解決方案的沖擊，一鼎科技定位為窯后整線，是否感受到了競爭壓力？

馮競浩：客觀而言，當前建陶設備領域內的“整線”概念，根源來自于設備企業對資源的整合，沒有哪一家設備企業可以將建陶生產中全部設備的研發、生產、推廣、銷售、服務都囊括其中。

不少設備巨頭推出整廠解決方案，更多地是一種資源整合的過程，且在有建立新生產線的陶瓷企業之中，需要整廠解決方案的畢竟是少數，一切都要看客戶的具體需求，因此競爭對手推出整廠解決方案的做法，其實對一鼎科技并沒有帶來太大的沖擊。

同時，一鼎科技雖然定位為窯后整線，但也具備為客戶提供整廠設備解決方案的能力，但一鼎公司更加注重窯后整線的創新研發與資源整合，對于有整廠解決方案需求的客戶，一鼎有充分滿足客戶需求的能力，所以對于市場中競爭對手推出的整廠解決方案，一鼎仍將堅持自身定位不動搖。

《陶瓷信息》：在您心目中，未來的一鼎科技將會是怎樣一幅藍圖？

馮競浩：做“受全球陶瓷人認可的國際建陶設備品牌”是我心目中未來一鼎科技的美好藍圖。

當前，一鼎科技的設備已經出口到全球30余個國家和地區，一鼎優良的品牌口碑已經傳遍全球，只要有建陶生產的大洲，就有一鼎的設備在生產。

時至今日，一鼎科技也積累了大量的銷售渠道與客戶資源，不管是廣州工業展還是意大利陶機展，一鼎科技都頻繁高調亮相。未來隨著公司在設備上創新的不斷推進，對于一鼎成為“受全球陶瓷人認可的國際建陶設備品牌”的這一目標，全公司上下都充滿信心。

搭建平臺，拓展市場

《陶瓷信息》：隨著中國建陶產業告別粗放，越來越多創新力不足的設備企業逐漸退出市場，您對于近年來國內設備領域企業格局的變化體會是怎樣的？

馮競浩：在市場粗放年代，大企業依靠大產能、多渠道、低成本碾壓市場，壓垮對手，而時至今日，當制造業走向以創新為競爭力的階段，能否為客戶創造價值成為了優秀企業的重要標準，尤其是對以企業為客戶的上游設備制造商而言，更是如此。即便是小企業，即便從事的領域需求量有限、產值不高、自身企業規模不大，但只要能為客戶創造價值，就是優秀企業。

也正是由于市場環境發生了重大變化，過去依靠價格戰贏得客戶的設備企業基本都瀕臨被市場淘汰出局的邊緣，創新能力強、能夠為客戶解決痛點、創造價值的設備企業越來越受到客戶的青睞。

優秀企業以創新為客戶創造價值，主導市場設備趨勢，落后企業逐漸退出市場，這就是設備企業市場格局最為明顯的變化。

《陶瓷信息》：當前，國內建陶行業產能日益過剩，新建生產線數量不斷減少，那么對于設備制造企業而言，國內的市場該如何開拓？

馮競浩：走過粗放發展階段，中國建陶行業的發展日趨理性，從數量上而言，中國建陶企業每年新增生產線不斷減少。市場也呈現出兩大特征，其一，建陶設備的總需求量日益萎縮；其二，在現有的需求中，客戶的要求空前提高。

這意味著，創新力不強，過去依靠粗放競爭手段贏得客戶的設備企業市場空間將越來越小，未來的市場將會是創新企業之間的競爭，因此未來設備企業贏得客戶的關鍵就是不斷創新，為客戶解決痛點，降低客戶生產成本，提升客戶的產品附加值。

當然，行業里除了沒有創新力的設備企業要被淘汰之外，還存在著這樣一個群體——它們企業規模小，市場需求小眾化，設備品質優秀，自身創新力強，它們本身產品優勢突出，也許市場開拓性略顯不足，這時候就可以選擇與其他企業合作，做配套商、供應商，繼續專注自身領域做好創新，與大型設備企業合作，成為行業資源整合中的優秀一環，如此一來創新能力強的大企業與小微企業之間通過合作實現了雙贏，這也將成為未來建陶行業設備領域企業格局的真實寫照。

未來，一鼎科技將通過資源整合的方式，打造窯后整線設備平臺，這個平臺之上，對于窯后核心技術，一鼎將把握好創新主動權，而對于小眾化、需求量少的設備將依靠與優秀企業合作的方式實現全覆蓋，這將使得未來一鼎窯后的設備，任何一個環節都將是行業最優秀的，這是一鼎矢志不移的目標。

《陶瓷信息》：對于中國建陶設備創新環境的改變，您的體會是怎樣的？

馮競浩：在中國各項社會資源極度匱乏的年代，任何商品不管是否具有創新性都能受到市場的追捧，這也催生了市場中企業追求量，忽略質的生產意識，企業的創新意識極度低下，創新的土壤極度匱乏，在不創新也能發展的年代，創新者往往會被投以異樣的眼光。

中國經濟進入“新常態”之后，所有行業人都意識到中國陶瓷產業粗放發展的時代已經一去不復返，環境的變化也讓創新受到的尊重越來越高。

今天的建陶行業，已不缺產品，產能的極度豐富讓消費者越來越注重產品的選擇，對設備企業而言，為客戶提供更優技術的設備才能生產出更讓消費者認可的瓷磚，終端市場將不斷倒逼陶瓷企業重視先進、創新力強的設備，尊重創新、認可創新的風氣也將越加濃重。

《陶瓷信息》：中國建陶設備創新的土壤已經形成，那么制約企業創新的瓶頸有哪些？

馮競浩：當前，中國已經形成了萬眾創新的熱潮，但就中國建陶行業的現狀而言，影響創新的因素有人才與工業體系。

不同的企業擁有不同的特色與文化，這使得人才需求往往內部培養的效果要好于外部競聘，但內部培養又面臨著時間的緊迫性，這是擺在創新企業面前的難題。

同時，過去長期以來，國內誠信體系不全，不少企業缺乏商業道德，這也是制約創新的因素之一。

創新要轉化為實際的成果，需要通過產業配套甚至國家工業基礎來實現，不可否認佛山擁有全球優秀的建陶產業配套體系，但與意大利相比，佛山的工業基礎是與之存在一定差距的，即使是同樣的人才、同樣的圖紙，中國也難以呈現出意大利的效果，這就是工業基礎的瓶頸所在。

要突破這些瓶頸，并非一朝一夕可以完成，對本土設備企業而言，最好的戰略就是揚長避短，切忌以己之短pk他人之長，自身的優勢要不斷發揚，自身的不足不斷彌補。

當然，人才與工業基礎是硬件上的，在軟件上，優化企業創新機制，對創新者進行激勵，也是激發設備創新力的重要手段。

“中國制式”，創變突圍

《陶瓷信息》：當前，海外市場在窯后設備的競爭格局是怎樣的？

馮競浩：當前，在印度、越南等發展中國家，中國設備的市場占有率要遠高于意大利設備，這反映出的是“中國制式”在這些發展中國家受到的認可。

發展中國家人口眾多，建陶工業還處于起步階段，陶瓷生產企業往往對生產線產能有著一定的要求，這也給廣大的中國設備企業提供了商機，而意大利設備相對而言更加注重精品制造，對大產量、多色號以及物流模式等適應性不強，不少陶企生產過程中需要的性能，意大利設備無法提供，而中國設備則可以完美地解決客戶的需求，這也使得意大利設備在發展中國家相對受歡迎程度不如中國設備。

從成本層面而言，歐洲國家早已完成工業化，人工成本相對較高，其設備不管是生產成本，還是售后成本都要遠高于中國企業，即使同等技術與品質的設備，意大利設備成本與售價也會遠高于中國設備，因此中國設備的性價比是吸引發展中國家陶企的重要賣點。

《陶瓷信息》：多年來，中國設備一直扮演著追趕意大利的角色，時至今日您覺得中國設備與意大利還存在差距嗎？

馮競浩：對于中國設備與意大利之間的對比，客觀而言，可以用“各有千秋”來形容。

近年來，中國建陶行業逐漸走過粗放發展模式，大量的設備企業開始專注創新，中國設備品牌在全球的底氣與信心也越來越足，這一切都源于企業的創新與市場的認可。

不可否認，意大利設備品質更加穩定、耐用性更高，在諸多領域有著最先進的技術，但大量的設備與技術在中國的瓷磚生產模式下并不能得以運用，許多中國陶瓷企業亟需解決的問題依靠意大利設備無法解決，中國設備企業則更好地扮演了“救火隊”的角色，可以說中國設備為中國陶企解決的生產痛點更多。

以一鼎為例，顛覆傳統生產模式的反拋機，極大地降低了瓷磚拋光過程中的用水量，更降低了陶企的廢水排放量，實現了節能減排、綠色生產，極大地降低了企業的生產成本，且該設備是一鼎原創產品，意大利企業都沒有此類設備，這就是中國設備的優勢之處。

從營銷角度而言，這被稱為“差異化營銷”，意大利與中國企業，各自在優秀的領域發力，各自都有自身的優勢之處。

《陶瓷信息》：中國設備與意大利存在差距，但“中國制式”又備受發展中國家認可，在這背景下，中國設備的海外市場空間怎樣挖掘？

馮競浩： 近年來，中國瓷磚出口量不斷減少，根本原因就在于中國瓷磚出口國家大部分都是發展中國家，近年來這些國家發展陶瓷工業的意識不斷覺醒，紛紛開始自主建設瓷磚生產線，這使得中國瓷磚出口形勢一定將更加嚴峻，但對中國設備而言，這無疑是利好消息，這意味著中國設備的市場空間是無限的，未來中國設備企業要做的就是再創新，不斷為客戶解決問題、降低成本、創造價值，將中國設備的優勢繼續擴大化。

《陶瓷信息》：中國設備在廣大發展中國家大受歡迎，很大一部分原因在于這些地區對“中國制式”的認可，而“中國制式”的一大特點就是追求大產量，未來您覺得發展中國家對“中國制式”的追捧是長久之計嗎？

馮競浩：中國設備在發展中國家受歡迎確實得益于該地區對“中國制式”的認可，但需要強調的是，如今的發展中國家，在吸納了“中國制式”優點的同時，摒棄了該模式的弊病，即學習中國建陶生產大產量低成本、產品多色號多等級的優點，摒棄盲目追求大產量、不注重品質、不注重環保的缺點。

當前，中國建陶的生產模式正在不斷提升，更加注重環保、智能、高效化生產，海外市場的建陶生產也在不斷提升，因此可以說廣大的發展中國家對“中國制式”的認可，更多地是對“升級版中國制式”的認可，因此可以肯定地說，“升級版中國制式”在發展中國家完全具備長遠發展的空間，這對中國設備而言，是機遇，更是不斷創新的動力，“中國制式”也只有在不斷創變中，才能實現突圍。

中國制造，創領全球

《陶瓷信息》：近年來，國內環保政策不斷收緊，您覺得這對中國設備將產生怎樣的影響？

馮競浩：過去長期以來，陶企粗放式發展，環保意識薄弱，上游設備企業的創新由于成本高，在這樣的時代背景下，創新者往往不如投機者發展良好。

而今天，當國家環保政策不斷收緊，對企業而言，每個企業的環保要求是一致的，環保成本的提升也是一致的，企業間的競爭格局并不會受環保政策的影響，廣大建陶生產企業不得不對環保生產重視起來，不斷向創新力強的設備企業采購優秀生產設備成為了陶企的正確選擇，這也極大地提升了設備企業的創新熱情，以創新引領市場成為了設備企業的共識。

在當前的行業背景下，對創新力強的設備企業而言，以環保為創新方向，一定能夠獲得更好的市場回報。

對一鼎而言，環保政策不斷收緊更是個利好消息，因為一鼎科技的使命就是為客戶提供節能環保、自動化水平高的設備，一鼎科技也可以依托這一優勢，獲得更大的發展機會。

《陶瓷信息》：2013年德國政府正式推出“工業4.0”戰略，而中國于2015年提出了“中國制造2025”戰略，兩者的核心都在于制造業的自動化、智能化與信息化，對于中國建陶設備朝這些方向的發展，您如何看待？

馮競浩：過去建陶行業的轉型升級更多地停留在企業層面與口號層面，而隨著“中國制造2025”戰略的提出，中國制造業告別粗放式發展，由資源消耗、犧牲環境轉型為有技術含量、具備國際競爭力的發展模式已經提到了國家層面。

對中國建陶設備而言，未來創新力的提升將不再是企業行為，而是國家行為，在國家“2025年邁入制造強國行列”的戰略下，任何企業都必須行動起來，積極響應國家號召，提升創新與技術含量，讓中國制造，以創新引領全球，使中國的設備在海外市場的輸出中，既贏得市場，又贏得口碑與尊重。